影视行业进入全面洗牌阶段

互联网已经颠覆了很多行业，它是一个革命者，也是一个毁灭者，谁离互联网最近，互联网就最先毁灭谁。互联网已经毁灭了报纸和唱片，现在已经轮到电影产业了。当然，在毁灭的同时，它会建立一个新的商业模式。

前两年我们谈起电影产业，都是在讨论华谊、光线等传统大佬。但今年开始，我们谈论更多的是互联网。我们在上一篇文章《华谊等传统影视公司正在被互联网边缘化》中有提到电影产业权力棒的交接过程，从制作公司到发行公司、院线，再到现在的互联网。

互联网就是奔着革命而来的！影视行业离钱最近的是发行渠道，而互联网恰恰首先颠覆的就是渠道，这正掐住电影行业的咽喉要害。一不小心，格瓦拉、美团猫眼等在线售票网站在2013年已经有40亿左右的规模，约占20%市场份额，比万达院线还要多，并且未来三年有望达到50%以上。

互联网——闯进电影产业的野蛮人

电影产业的话语权已经悄悄转移，掌握在了BAT、视频网站以及在线售票网站手里。因为他们控制了售票环节，影片宣传推广环节，大数据分析，甚至资金众筹解决投资问题。而传统电影发行公司被架空。华谊、光线、乐视这些传统大佬们的优势不再，甚至连原来的优势都变成了包袱。

在线售票网站就像是突然闯入电影产业的野蛮人，他们没有任何底线。就跟小米手机和乐视电视一样，这些互联网站卖一张票平均还赚不到一块钱，如果算上运营成本大家都是亏本赚吆喝。难道他们都是活雷锋吗？免费甚至贴钱为电影产业服务？

这是因为他们是用互联网思维来做电影服务的。小米和乐视都是以成本价来卖硬件，硬件零利润，靠圈用户并以互联网的增值服务来赚钱。电视机变成他们和用户之间的一个接口，你说传统家电还怎么玩？所以这个硬件免费的模式对传统厂商是毁灭性的。

现在BAT都纷纷成立电影公司，视频网站中的优酷、奇艺也都成立了电影公司。但也有人会质疑说，互联网再厉害它也替代不了电影内容的生产。所以这些互联网公司只是概念性布局，短期内成不了气候。

这样就太小看互联网了。互联网和新技术对电影内容的颠覆，我会另文专门分析。互联网首先会颠覆离他最近的行业，现阶段的电影产业里，还是渠道为王。互联网首先颠覆的就是离钱最近的发行环节，所以视频网站等成立的互联网化电影公司现阶段只要掌控了渠道，就可以号令内容的群雄。

电影产业被互联网化，以后遵循的是互联网规则

新一代互联网化的电影公司会用互联网思维，以接近免费的模式来做电影发行。他们不准备靠发行费赚钱，而是互联网的用户思维：赚取的是用户，赚取的是广告赞助，赚取的是衍生产品，赚取的是附加在电影和观众上面的增值服务收入，最重要的赚取的是资本市场的高额估值。

就跟小米手机、乐视电视一样，互联网化的发行公司代理费趋近于零。短期内，会出现大家为了争夺发行权的竞争激烈，发行费用下降，可能降低到10%甚至更低，长期趋近于零，甚至会倒贴。当然，也会有发行对赌、阶梯式的发行比例，例如票房比预期每超过一个亿，发行代理分成比例就提升5%。或者干脆免费帮你发行，票房都归制片方，但换取票房以外的权利，例如网络版权、衍生产品、IP运营等。

电影产业一年票房才不到300亿，按平均20%的发行分成，发行总盘子才60亿，这点钱根本容不下这么多大鱼。一旦电影产业互联网化，电影产业就跟更广阔的互联网行业打通，跟资本市场打通，电影产业一下子可以放大10倍到100倍以上。

既然在线售票网站可以为电影院免费帮忙卖票，那么互联网化的电影发行为什么不能免费为制片方做发行呢？

新一代互联网化的电影公司把免费模式带进电影产业，把互联网思维带进电影产业，也把资本放大器带进电影产业。他们的模式就是有了用户就有了各种各样的盈利模式，就有了高额的估值。就好像电商行业的京东一样，虽然不赚钱，但他的估值照样远超苏宁、国美这些传统连锁家电企业。因为互联网代表着未来，代表着趋势。

新一代互联网化的电影公司不靠“观众”赚钱，而是靠“用户”赚钱；不是靠分“票房”赚钱，而是靠做“IP”赚钱；不是赚电影公司的钱，而是赚资本市场的钱；不是电影产业分存量的钱，而是为电影产业做增量。

颠覆的力量从来都来自外部

有人说，那中影、华谊这些影视公司为什么自己不去做互联网化的电影公司呢？

因为颠覆的力量从来都来自外部。庞然大物内部有太多的既得利益，要割自己的肉重生不是那么容易的。一个公司规模越大，传统业务越成功他在面临互联网冲击的时候就越危险。其实大公司并不蠢，有很多聪明人，而往往自大。或看准了，但由不愿意放弃既有的业务而错失转型的良机。就在这样的左右为难中，丧失了自我革命的机会。如诺基亚，柯达。

像华谊、光线、乐视这些大佬在全新的商业模式面前，他们之前的发行团队、行业资源、体系架构，反而都成了包袱。因为小公司船小好掉头，新公司可以轻装上阵。

新一代互联网化的发行公司的盈利模式其实不在票房本身。所以这些互联网化的电影公司会用趋近于免费的发行费来和制片方合作，并且，还给制片方高额的保底费用。你说传统电影公司怎么跟他们争？

这等于是互联网对传统影视产业进行降维进攻，用互联网行业常用的一句话：用三维进攻二维，毁灭你，与你何干?