就这样，大批的影片得到了投资，各路神仙各显神通草草将剧拍完，许多从业人员一股脑的扎入到跟风热大军中。这样的环境使我们不禁发问，这样的现象正常吗？一个行业如此发展健康吗？相信许多从业人员都会说：“目前新媒体影视行业市场就是这样，小众的，独立的IP没有人看，没人看自然也无法收回成本盈利。跟风似乎成了“活下去”的唯一出路。”那么是否真的独立的，不跟风的网生内容就得不到市场的认可，观众的关注，是否就无法实现内容盈利呢 ？

答案必然是否定的，一部新媒体影视作品中成功的最关键因素即为“内容”，在保证优质的作品质量的前提下，我们都不能忽视的是，宣发工作中的“宣”已经不可或缺，地位越来越重要，精准的营销，加上优质的影片内容，即便是非主流题材也可以获得成功。

在2016年7月份芭乐传媒制作并与乐视会员共同出品的网剧《校园篮球风云》在乐视上线。以片名来看，不难理解是一部有关于校园、体育题材的网剧。在7月份中网剧网大市场中，还正在热销是《最好的我们》《余罪》等拥有众多知名小鲜肉小花的纯爱类型，以及犯罪类型网剧。《校园篮球风云》就在这个时间横冲直撞进入了观众的视野。按理说，在当时的网络剧环境下，这类题材影片并不是十分受欢迎，那么为何这部题材并非绝对主流，甚至演员全是清一色年轻演员并无明星阵容的网络剧，能够在当前如此高产的网络剧市场当中，一枝独秀，创下如此佳绩？

数据支撑甄选影片体裁

匠心打造优质内容

在芭乐BBD大数据系统的支持下，芭乐传媒在初期选择投资拍摄的影片类型中可谓下了大功夫。想要拒绝跟风热，以创作精品优质的内容为首要要求，芭乐传媒在2015年选购IP时便使用芭乐BBD大数据系统，对于校园、体育、热血，励志等题材网络剧的受众分析。分析结果表示虽然校园、体育题材并不在如：搞笑，恐怖，动作，穿越等大家众所周知的热门影视类目中，但是校园体育类型的受众范围却并不狭隘，能够准确的满足目标受众的胃口，非主流题材的影视剧也能获得成功。

芭乐传媒根据自有的BBD大数据分析系统的选择了当时还并不火热的校园体育题材。并根据时事推测在2016年的NBA赛事以及巴西奥运会等重大体育赛事举办之时“体育”题材网剧必然会受到观众喜爱。总说成功绝非偶然，在严密的分析过市场类型后，芭乐传媒选择另辟蹊径着手筹拍了《校园篮球风云》项目。在严格把控内容质量的同时，配以精准的营销手段创造了《校园篮球风云》的良好成绩。

 
（数据来源BBD芭乐大数据系统）

微博话题火爆造势

据统计，在《校园篮球风云》热播期间，以#校园篮球风云#和 #邢菲可爱颂#为主的相关话题，在微博上创下3亿多阅读量，堪称网络剧关注度的又一神话，十多万讨论量也成功问鼎微博榜单，上线仅2周便拿下5000万播放量的成绩。

针对此次《校园篮球风云》的营销来说，刘冰介绍称，与以往传统营销手段所不同的是，这次芭乐重点将精力集中在作品精确定位的目标人群的媒介行为的研究上，借助社交媒体的网状链式反应特性，通过小说原创粉丝群体、CBA球员及明星资源在微博以及全国200家高校校园微信矩阵的精准传播，使得《校园篮球风云》在目标受众群体中得到了最大范围的病毒式传播效应。从其前期营销策划，到热播期间的多种营销手段层叠攻势，再到后期的影评、媒体口碑拉升，全部依据大数据分析出的目标人群特点进行精准传播，投入产出比极高。

自上映前十天起，芭乐开始着手为《校园篮球风云》预热造势，无论是在微博、微信朋友圈，还是在论坛以及其他各大平台，围绕影片而展开的相关营销动作，使得影片未播先热，在网友间形成热议话题。据不完全统计，在微博上#校园篮球风云#、#邢菲可爱颂#两大主话题阅读量超过3亿，讨论数量超过10万次，并一度拿下微博榜单、电视剧榜单以及小时榜三项第一，大批微博营销大号及明星成为话题的扩散者。

多渠道合作

KOL影评豆瓣评分相结合

不拘一格的营销形式，才是芭乐为影片量身打造的专属营销特色，精选北京主要位置投放多台友宝自动售卖机播放《校园篮球风云》预告片，在Po校园APP开屏及banner位投放宣传广告，邀请专业影评人对影片撰写相关评论，开放豆瓣网友评论，其6.9分的高评分，在同类网络剧当中也遥遥领先。营销覆盖近4亿次人群，由此可见，在如今新媒体影视作品发行行业当中，宣发中的“宣”对于一部作品的成功，正发挥着越来越重要的作用。

不仅如此，此次芭乐携手乐视雄厚的全方位资源支持，以乐视强大的生态体系为后盾，在PC端、移动端、TV端以及线下等多渠道立体式宣传，针对目标受众人群的多角度覆盖，这是很多其他发行公司难以实现的。据了解，在《校园篮球风云》热播期间，乐视PC端首页、乐视移动端首页、TV端推荐页等主要位置提供了全天候推荐，乐视体育、乐视动漫、乐视商城、乐视影视社群等乐视生态其他部门协同发力，为作品进一步拓宽了传播范围，而微博、微信以及站外资源合作媒体的持续话题营造，则从更多角度为《校园篮球风云》带来了更多意外收获。乐视生态体系的强大之处，在于其掌握了新媒体影视营销几乎所有的渠道端口，在其与芭乐的强力配合下，也为《校园篮球风云》的成功提供了不容忽视的助力。

对此芭乐副总裁刘冰表示，市场已经发生巨变，已经从过往的“内容+渠道”的模式向“内容+营销”转变，内容为火，营销为风，风借火势，营销的大时代已经到来。

来源：华之章影视传媒